【数字が苦手な社長のための図解付】集客をするときに最初にしなければならないこと
どんぶり勘定的なメルマガから脱却すると、仕事がもっと楽しくなります♡
さて、今日は、
ラブレターの日ということで、
いつも以上に
愛を込めてお届けします。
先日、お客様は3種類いる
というお話をしました。
<復習>
知らなきゃ損!メルマガで集客したければ【3種類のお客さま】を理解しよう
ところで、
今月、何人の
「見込み客」 が必要か
知ることです。
たとえば、今月、
30万円の商品を5人に売りたい!
とします。
↓
そのためには、
何人の見込み客に
会う必要があるか。
成約率が30%程度なら
15人の見込み客に
会う必要がありますね。
15人の見込み客が
会いに来てくれるためには、
メルマガ読者は何人必要か?
私や、私の周りの起業家仲間は、
新しい読者さまの
5%〜10%くらいが
実際に会いに来てくださいます。
メルマガ読者さまが、
あなたに会いに来てくれる確率が
10%だとしたら、
あなたが、
月に必要な読者さまの数は、
150人ですね^^
〜図解〜
いかがでしょうか?
ピンとこない方は、
先月、先々月、
何件読者が増えて、
どのくらい売上があがったのか
調べてみると、
頑張り方が、見えてきますよ〜
頑張ったことを無駄にしたくない、
とか
効率的に頑張りたい方は、
6月になったら、
私に会いに来てください^^