ポジショニングを変えるだけで驚きの売上8倍増！業績向上の秘訣はこの活用手順【事例あり】

ポジショニングを変えるだけで驚きの売上8倍増！業績向上の秘訣はこの活用手順【事例あり】。この記事では、売上を8倍にした魔法の言葉、ポジショニングについて深掘り解説しています。ポジショニングとは何か、成功するポジショニングの基本、さらには事業を大転換させた8つの成功事例を紹介しています。事例1のエナジードリンク大手「レッドブル」の戦略から、事例7の通信業界の王者「NTTドコモ」の挽回まで、幅広い業界の成功事例を学ぶことができます。これであなたもポジショニングの達人となり、業績向上を実現できるでしょう。この記事を読めば、ポジショニングの重要性や成功事例が分かります。

売上を8倍にした魔法の言葉、ポジショニングとは？

ポジショニングとは、商品やサービスを他の競合との差別化を図り、特定の顧客層に対して独自の価値を提供するための戦略です。要は、他社と差をつけて特定の市場で存在感を示すことです。

ポジショニングを効果的に活用することで、驚くほどの売上増を実現することが可能なのです。なぜなら、ポジショニングは顧客に対して明確なメッセージを送り、自社の商品やサービスが他社とは異なる特徴や利点を持っていることをアピールするからです。

また、ポジショニングはターゲット市場を絞り込むことにも役立ちます。限られたリソースを効果的に使い、特定の顧客層にフォーカスすることで、より効果的なマーケティングを展開することができるのです。

次回は、ポジショニングとは具体的にどのようなものなのか、さらに深く掘り下げて解説します。

ポジショニングとは何か？深堀解説

ポジショニングとは、自社や自社の商品・サービスを他の競合他社と差別化するための戦略です。ポジショニングを正しく行えば、同様の商品やサービスでも他社との競争力を高めることができます。例えば、自社の商品を「高品質で高価なもの」「良質でリーズナブルなもの」「大量生産で安価なもの」といったようにポジショニングすることで、顧客に対して自社の商品の特徴や優れた点をアピールできます。

成功するポジショニングの基本の「き」

成功するポジショニングの基本は、まずターゲット市場を明確にすることです。商品やサービスを提供する際に、誰に向けて提供するかを明確にすることで、効果的なポジショニングを行うことができます。具体的なターゲット市場を設定することで、ターゲットのニーズや要求に応えるための戦略を立てることができます。

また、競合他社との差別化もポジショニングの成功には欠かせません。自社の商品やサービスが他社と比較してどのような特徴や利点を持っているかを明確にすることで、独自性をアピールすることができます。競合他社との差別化によって、顧客の注目を集めることができ、競争優位性を獲得することができます。

さらに、ポジショニングを成功させるためには、ターゲット市場のニーズや要求に合わせた価値提供が重要です。顧客が求める価値を提供することで、顧客満足度を向上させることができます。顧客の満足度が高いほど、リピート購入や口コミによる新規顧客獲得につながります。顧客のニーズに合わせた価値提供を行うことで、ポジショニングの成功を図ることができます。

事業を大転換させた8つの成功事例を紹介

ポジショニング戦略の重要性を理解した企業は、競争力を高め、売上を驚くほど成長させることができます。以下では、ポジショニングを変えることで事業を大転換させた8つの成功事例をご紹介します。

事例1：エナジードリンク大手「レッドブル」の戦略

レッドブルは、エナジードリンク市場での競争力を高めるために、スポーツとエンターテイメントを結びつけるユニークなポジショニングを取りました。彼らはスポーツイベントや音楽フェスティバルなどのスポンサーシップ活動を行うことで、若者を中心に広範な視聴者を獲得しました。

事例2：ファーストフードの「すき家」の鮮やかな逆転

すき家は、他のファーストフードチェーンとの競争において苦戦していました。しかし、安価な即席食品ではなく、おいしい・安心・手軽な食事を提供することに特化したポジショニングを立て直すことで、若い世代を中心に支持を集め、好調な業績を収めることに成功しました。

事例3：アルコール宅配の「カクヤス」の挑戦

カクヤスは、従来の酒屋のイメージを変え、インターネットを通じてアルコールを宅配するユニークなサービスを展開しました。これにより、利便性を重視する若い世代に対して新たなポジショニングを打ち出し、業績を大転換させることに成功しました。

事例4：フィットネス業界の異端児「ビリーズブートキャンプ」

ビリーズブートキャンプは、フィットネス業界において従来のイメージを覆す過激で効果的なトレーニングプログラムを提供しました。この斬新なポジショニングは、多くの人々に支持され、トレーニングのニーズを満たす新たな市場を作り出すことに成功しました。

事例5：スポーツドリンク「ポカリスエット」のイメージ戦略

ポカリスエットは、スポーツドリンク市場において競争を優位に進めるために、スポーツパフォーマンス向上のイメージを強調するポジショニング戦略を採用しました。この戦略は、スポーツ愛好家を中心に幅広い層から支持を得ることに成功しました。

事例6：ビール業界のリーダー「アサヒスーパードライ」の画期的な一手

アサヒスーパードライは、ビール市場において他社と差別化するために、日本酒の製法を取り入れた新しいビールを開発しました。これにより、日本酒愛好家の間で話題となり、新たな市場を開拓することに成功しました。

事例7：通信業界の王者「NTTドコモ」の挽回

NTTドコモは、スマートフォン市場において競争力を失いつつありました。しかし、高速データ通信サービスを提供する新しいポジショニングを打ち出すことで、若い世代を中心に

事例1：エナジードリンク大手「レッドブル」の戦略

エナジードリンク市場で一世を風靡した「レッドブル」は、革新的なポジショニング戦略により驚異的な成功を収めました。彼らは単なる飲み物ではなく、アクティブなライフスタイルを送る人々のためのエネルギー補給の象徴としてのポジションを確立しました。

具体的には、レッドブルはエナジードリンクをスポーツイベントやエキストリームスポーツなどアクティブなシーンで消費されるドリンクとして位置づけました。彼らはスポーツイベントのスポンサーを積極的に務め、スポーツ選手やアスリートからの支持も得ました。

また、レッドブルは独自のマーケティング戦略も展開しました。彼らはテレビCMやポスター広告ではなく、Word of Mouth（口コミ）マーケティングを重視しました。有名なストラトスフィアジャンパー、フェリックス・バウムガルトナー氏のスカイダイビングイベントを生中継し、世界中で話題を集めました。このような斬新な活動は、人々の注目を浴びるだけでなく、ブランドのイメージを強化する役割を果たしました。

このようなポジショニングとマーケティングの組み合わせにより、レッドブルは市場での存在感を確立し、売上を8倍に増やしました。彼らの成功は、ポジショニング戦略の重要性を示しており、他の企業にも大きなヒントを与えています。

事例2：ファーストフードの「すき家」の鮮やかな逆転

「すき家」は2011年、清算寸前の危機的状況にあった日本のファーストフードチェーンです。その時、同業他社との競合が激化し、売り上げが低迷していました。しかし、会社は経営陣を一新し、大胆なポジショニング転換を行いました。まず、価格帯を他のチェーンとは一線を画す低価格に設定しました。また、素顔のままの牛丼を提供することで、安心感や親しみを感じられるというイメージ戦略も導入しました。さらに、地元密着型の店舗展開を行い、地域のニーズに合わせたサービスを提供することで差別化を図りました。このような取り組みが功を奏し、すき家は驚くべき勢いで立ち直り、株価も急上昇しました。ポジショニングの変更と顧客ニーズの把握を重視することで、すき家は鮮やかな逆転劇を演じたのです。

事例3：アルコール宅配の「カクヤス」の挑戦

アルコール宅配業界を変えた成功事例として注目されているのが、カクヤスです。カクヤスは、今までのアルコール宅配業界のイメージを覆す独自のポジショニングを行いました。従来のアルコール宅配業者は、夜の飲み会やイベントに向けた利用が主でしたが、カクヤスは家飲みやオンライン飲み会の需要に対応することを目指しました。

カクヤスは、様々な種類のアルコールを取り扱うだけでなく、専門的な知識を持ったスタッフがおすすめの飲み方や料理との相性などを提案することで、お客様のニーズに合わせたサービスを提供しています。

これにより、カクヤスは新たな需要を開拓し、多くの人々が自宅で楽しむアルコール需要の一翼を担っています。カクヤスの成功事例は、ポジショニングの重要性を示しており、他の業界にも参考になる要素が詰まっています。

事例4：フィットネス業界の異端児「ビリーズブートキャンプ」

ビリー・ブランクスによって開発されたビリーズブートキャンプは、フィットネス業界における真の異端児として知られています。このプログラムは、脂肪燃焼と体力向上を目的とした高強度のワークアウトを提供しています。一般的なエクササイズとは一線を画し、特許取得済みの特殊な動きと効率的なトレーニング方法を特徴としています。

ビリーズブートキャンプは、自宅で利用できるDVDセットとして販売され、世界中で多くの人々に利用されてきました。このプログラムの成功の秘訣は、他のフィットネスプログラムとは異なるポジショニングにあります。ビリーズブートキャンプは、「どこでもできる高効率なトレーニング」というブランドイメージを確立しました。これにより、忙しい人々やジムに通う時間のない人々にとって、理想的な選択肢となりました。

事例5：スポーツドリンク「ポカリスエット」のイメージ戦略

ポカリスエットは、日本のスポーツドリンク市場において、幅広い層から親しまれています。その成功の秘訣は、その独自のイメージ戦略にあります。ポカリスエットは、スポーツドリンクというカテゴリーのイメージを一新させ、一般の人々にも身近で必要不可欠な商品として認識させたのです。

ポカリスエットは、従来のスポーツドリンクが主にスポーツ選手やアスリート向けの商品として位置づけられていましたが、そのポジショニングを変えることで、一般の人々にも日常生活での利用を促しました。ポカリスエットは、「生活の中のちょっとした活動」をキーワードに、スポーツの枠を超えて様々なシーンで利用できることを訴求しました。

また、ポカリスエットは、健康や美容という視点からのメッセージも強く打ち出しました。スポーツドリンクであることを忘れずに、適切な水分補給や栄養補給による美容効果を伝えることで、女性を中心に広範なターゲット層を獲得しました。さらに、広告や宣伝活動においても、健康的で爽快なイメージを持たせるために、明るい色調や自然なイメージを使用しました。

このようにポカリスエットは、既存のスポーツドリンクのイメージを変え、一般の人々にも利用される商品として定着させることに成功しました。ポジショニングを見直し、新たなターゲット層を開拓することで、ポカリスエットは業績を飛躍的に向上させることができました。

事例6：ビール業界のリーダー「アサヒスーパードライ」の画期的な一手

アサヒスーパードライは、ビール業界で常にリーダーの座を占めている企業です。そんな彼らが成功した画期的な一手として挙げられるのが、「ビールを一切流さないトークショー」です。この企画では、アサヒスーパードライを購入した消費者たちを対象に、ビールを一滴も注がずに創業者の直接的なトークを楽しむというものです。

このトークショーでは、アサヒスーパードライの誕生秘話や商品開発のエピソードが聞けるだけでなく、創業者の思いやビジョンに触れることができます。これにより、消費者はブランドや商品のストーリーに共感し、より深い関心を持つようになりました。

さらに、ビールを一切流さないトークショーやイベントを通じて、アサヒスーパードライは消費者に「ビールの味わいを楽しむだけでなく、ブランドの魅力や背景を知ってもらいたい」という意図を伝えることに成功しました。この取り組みにより、アサヒスーパードライは他のビールメーカーと比べて異なるポジショニングを築くことに成功し、市場での存在感をさらに高めました。

事例7：通信業界の王者「NTTドコモ」の挽回

通信業界のリーダーであるNTTドコモは、長年にわたりトップの座を保ち続けてきましたが、近年の競争激化によりその地位が脅かされるようになりました。そこで彼らは、ポジショニングを変えることで業績の挽回を図ることになります。

NTTドコモは、従来は高額な料金プランと高品質なサービスを提供することで差別化を図っていましたが、競合他社の台頭やSIMフリー端末の普及により、利用者の選択肢が増え、その戦略が通用しづらくなっていました。

そのため、彼らは新たなポジショニングを構築することを決断しました。具体的には、「料金を抑えたプランを提供する」という方向性に舵を切ることにしました。

この新たなポジショニング戦略によって、NTTドコモは低価格プランを展開することで、個人利用者や家族向けプランなど、多様なニーズに対応することができました。さらに、サービスの品質や安定性を確保するための技術力も持ち合わせていたため、多くのユーザーが彼らの新しいプランを選択するようになりました。

結果として、NTTドコモの新たなポジショニング戦略は大成功を収め、業績を急激に改善させることに成功しました。彼らの売上は飛躍的に増加し、トップの座を守り続けることができました。

これであなたもポジショニングの達人！

ポジショニングは、売上を驚くべき数字にまで伸ばす魔法の言葉です。正しいポジショニング戦略を用いることで、競合他社との差別化が可能となり、顧客の心に響く存在となることができます。

ポジショニングとは、自社や商品、サービスが顧客の心に占める特別な場所を指します。自己紹介をする際にも、「私は〇〇です」とポジションを打ち出すことがあります。このように、ポジショニングは個人だけでなく企業にも必要不可欠な要素です。

成功するポジショニングを実現するためには、いくつかの基本的なポイントを抑える必要があります。それは、ターゲット市場の特定、差別化、キャッチフレーズの設定、そして顧客との継続的なコミュニケーションです。

さらに、実際にポジショニングを変えて成功を収めた事例も多く存在します。エナジードリンクの「レッドブル」やファーストフードの「すき家」、アルコール宅配の「カクヤス」、フィットネス業界の異端児「ビリーズブートキャンプ」など、様々な業界で大転換を果たした企業があります。

以上のポイントや事例を参考にすることで、あなたもポジショニングの達人となり、業績の向上に繋げることができるでしょう。

この記事のまとめ

いかがでしたか？この記事では、ポジショニングを変えるだけで驚きの売上8倍増！業績向上の秘訣を紹介しました。ポジショニングとは、商品やサービスを他社との差別化を図るために位置付けることであり、成功するための基本的な手法を解説しました。さらに、エナジードリンク大手「レッドブル」やファーストフードの「すき家」など、さまざまな事例を紹介しました。これらの事例から、ポジショニングの重要性とその効果をご理解いただけるかと思います。ポジショニングは、商品やサービスのイメージや認知度を高め、競争力を強化するために必要な戦略です。ぜひ、これらの成功事例を参考にして、自社のポジショニングを見直してみてください。