メルマガで集客を開始する前に行うべき、予告の仕方と配信件名の見本


どのように、潜在見込み客の方と出会い、
信頼度を高め、メルマガからの集客を
実現させることができるのか、
先週から以下の、STEPに則り、解説しています。


───────────────
新しいお客様に集まっていただく
メルマガ集客への4STEP
───────────────

STEP1「Facebook」
出会いの社交場 Facebookの活用法

STEP2「WordPress」
メルマガ登録率を高めるブログの活用法

STEP3
ファンを増やすメルマガ活用法1
号外:Facebookで話題のReluxに学ぶファン作りオペレーション

STEP4
集客力を高めるメルマガ活用法2

───────────────

今日は、 いよいよ最終回。
STEP4 集客力を高めるメルマガ活用法
について、お話します。

メルマガを活用して
集客できるかどうかは
ズ・バ・リ・

仕込みにかかっています!

 

仕込みとは、
お客様に集まっていただく=集客
のための
手間ひまのこと

 

手間ひまをかけずに、
美味しい料理は作れない。

余裕をもった予告無くして、
映画はヒットしない。

同じように、
商品やサービスの受付開始と同時に、
一気に大ブレイク(集客)をさせたければ、

この手間ひまをかけた、
「助走期間」 の発信方法にかかっている
といっても過言ではありません!

 

仕込みをしっかりしてから
お知らせをだす場合と、

仕込みを手抜きして、
お知らせをだす場合とでは、

集客力は、
3倍くらい違います!

(私だけなく、
先月まで私が主宰していた、
メルマガマスターカレッジの、
トップメンバーも複数名が証言しています^^)

 

メルマガの仕込みとは
 

では、具体的には、メルマガでの仕込みとは、
どのような要素を入れて、
どんな順番で発信したらいいのでしょうか。

 

集客力を高める!メルマガ集客の仕込みとは

例えば、
セミナーの受付をはじめる
最低1週間以上前からの
仕込みの要素はこちらです。

─────────────
集客力を高める!
メルマガ集客の仕込みの要素
─────────────

1.よくある残念ストーリー

よくあるお客様のビフォーの状態
について、フォーカスします。

「お客様が抱えている問題」に
まだ興味すら持っていない方へ、

その問題について
気づかせて差し上げたり、

その問題があることを
思い出していただきましょう。

 

2.憧れのシンデレラストーリー

その問題を解決できたら、
どんないいことが待っているか、

実際の事例を紹介しながら、
筆者(あなた)への
共感と信頼を高めます。
 

問題解決への興味をかきたてます。
読む人に勇気を与えるような
お客様の声をしっかりお伝えしましょう。

 

3.不安の払拭

問題を解決したいけれど、
躊躇しているお客様の不安を
払拭していきます。

たとえば、
なぜ、あなたのサービスが良いのか、
なぜ、他のサービスではだめなのか、
なぜ、今問題解決したほうがいいのか、

わかりやすくお伝えしてみてください。

 

4.明るい未来の青写真

あなたに会いに行くと、
どんな良いことがあるのか。

何が学べるのか。

それによって、どのように
今よりも変われるのか。

お客様の未来の青写真を
伝えてみてください。

5.集客の予告

集客のコンセプトなどを公開し
自分の問題を解決したい、という
読者の欲求を掻き立てます。

セミナーやイベントの開催日程も
徐々に公開していきましょう。

いつ何時から申し込みを開始するのか
しっかり予告していきます。

 

6.集客開始!

すぐに問題を解決させたい!
今申し込まないともったいない!

という読者さまの欲を掻き立て、

満を持して集客を開始します!
 

─────────────

ここまで。

最低5日以上、
理想は1週間〜2週間かけて

まさに手間暇かけて、
読者さまのお耳を開かせてから
お知らせの告知をはじめてください。

 

 

メルマガで、
今月は20名集客したいな・・・

と考えて
セミナー告知をしたときに、

初日で、
分が埋まり、

2日目で、
割が埋まり、

3日目で、
員御礼になったら、

 

素敵ですよね!

 

 

このように、
集客がうまくいく起業家は、

セミナーの受付を開始する前に、
読者さまにしっかりと

予告
をしています。

 

 

受付開始の瞬間に、
読者さまが、すでに、
行きたい気持ちに
なっているんです。

 

集客を開始する前に行うべき、仕込みの配信見本

私が、かつて、
どんな仕込みをして
うまくいったのか、

実際に
セミナーの受付前に
配信した、

10日分の仕込みの件名
シェアさせていただきますね。

 

スクリーンショット 2016-07-14 22.38.06.png
※当時の記録です^^

 

<セミナー告知10日前>
あなたのメルマガは、見出しのない〇〇になっていないかチェック

お客様に黒い文字だけのメルマガを配信されている方へ、
その問題に気づいていただくためのデータなどをご紹介しました。

<セミナー告知9日前>
【最新】スマホ時代のメルマガギャラリー2016

スマホ時代の最新メルマガの見本をご紹介しました。

<セミナー告知8日前>
【Q&A】メルマガ配信が初心者の皆様のホンネ

よくある質問をシェアさせていただき、
問題解決への興味をもっていただきました。
 

<セミナー告知7日前>
メルマガを公開する前に絶対にしなければならないこと

近日中に受付を開始する旨、
予告をしました。

<セミナー告知6日前>
99%の起業家が陥っているメルマガの罠

お客様に喜ばれるメルマガを配信するためのワークをご紹介しました。実際のセミナーでもおこなう内容です。

<セミナー告知5日前>
【実例】生理痛緩和方法(PDF)がヒットした理由

実際のメルマガの事例をお伝えするとともに、
来週に受付を開始する旨、
予告をしました。

 

<セミナー告知4日前>
【実例】月200人の女性が登録するメルマガの秘密

実際のメルマガの事例をお伝えするとともに、
来週に受付を開始する旨、
予告をしました。

 

<セミナー告知3日前>
【実例】Facebookからメルマガ登録が急増した理由

実際に、
私がクライアントさんに行った
アドバイスでうまくいった事例を
ご紹介しました。

 

<セミナー告知2日前>
メルマガ配信できない理由第1位は「何を書いたら良いのかわからない」

クライアントさんの
お客様の声の中から、
読者さまに勇気と共感を与えるものを
ご紹介しました。

また、受付フォームの準備を
すすめています!と予告をしました。

<セミナー告知前日>
ストレスフリーな集客の具体策は〇〇〇作り

セミナーに出てよかった、
というお客様の声の中から、
読者さまに勇気と共感を与えるものを
ご紹介しました。

いよいよ明日から受付開始の旨、
最終予告をしました。

メールマガジンはラブレター

────────────────────


ここまでとなります。

 

 

いかがでしょうか。

 

突然、セミナーの告知をしても、
必要性を感じていない読者さまは、

一切振り向いてくださいません。

 

そこで、あなたが、解決できる問題を

まだ解決できるはずがないと
思っている方や、

今、解決しなくてもいいと
思っている方へ、

お耳を、少しずつ開かせて差し上げるイメージです。

 

何度も、この手間ひまに
チャレンジするほどに、
見えてくる景色がありますよ!

 

集客をはじめるまえに、
手間ひまかけて、仕込みをすること。

チャレンジしてみてください。

 

 

田畑あかね
ウェブマーケティングハイパークリエイター/2012年よりWeb戦略セミナーを開始。2015年よりメルマガ構築に特化したコンサルティングカレッジを主宰。現在、革新的なメルマガを軸とした、メディア集客のコンサルティングを行っている。